Au coeur de votre réussite... le marketing

Pour nombre de managers, le marketing reste un domaine relativement mystérieux, souvent méconnu ou mal connu. Or le marketing est au coeur de l’activité, du développement et de la réussite de l’entreprise.
Cet ouvrage et un outil pratique de marketing qui intéressera tout manager de P.M.E. ou de T.P.E responsable du développement de son activité. Il est également une référence pour des porteurs de projet. Il propose une méthodologie qui aboutira à la formulation d’une stratégie d’approche des marchés. Cette stratégie se construit sur base des objectifs à atteindre en tenant compte des atouts à valoriser, des contraintes à maîtriser et de l’environnement dans lequel on évolue : le « métier » de l’entreprise, ses forces et ses faiblesses, les opportunités et les menaces, ses clients et leurs attentes, ses concurrents et leurs spécificités, l’image qu’elle souhaite donner.
Sur ces bases, la stratégie pourra être articulée autour du produit à même de satisfaire les attentes, d’un prix acceptable par le client tout en générant de la rentabilité, d’une communication efficace et d’un mode de distribution qui facilitera l’accès au produit par les clients.
Ce livre est écrit pour des managers et des porteurs de projet, non forcément spécialistes du marketing. Les très nombreux exemples, issus de l’expérience de l’auteur, illustrent le propos et permettent au lecteur de bien visualiser les outils et les éléments méthodologiques proposés. Cet ouvrage a sa place dans le quotidien de toute P.M.E. ou T.P.E.

Thierry COLMANT est ingénieur Commercial et de Gestion (F.U.C.A.M.- Mons -Belgique). Il a débuté sa carrière en exerçant des responsabilités dans les domaines du marketing et de la vente dans deux grands groupes multinationaux. Il est ensuite passé du monde des grandes entreprises à celui des P.M.E. en rejoignant une agence de publicité au sein de laquelle il a développé ses premiers services de conseils aux P.M.E.. Depuis 1995, il est consultant en gestion et en marketing, spécialisé dans le conseil aux P.M.E. et aux T.P.E. Il a, au cours des 20 dernières années, conseillé et accompagné plusieurs dizaines d’entreprises et de porteurs de projets appartenant à des secteurs d’activités très variés. Il est également administrateur de sociétés, chargé de cours de marketing et formateur.