- EAN13
- 9782386300110
- Éditeur
- Éditions EMS
- Date de publication
- 12/12/2023
- Collection
- Nouvelle encyclopédie de la stratégie
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Livre numérique
-
Aide EAN13 : 9782386300110
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3.99
Dans ce chapitre, on montre que les effets de concurrence entre sociétés de
conseil au sein du secteur du conseil peuvent orienter les solutions que les
cabinets en stratégie préconisent à leurs clients. Après avoir mis au jour les
oppositions qui structurent l’univers différencié du conseil, nous restituons
les stratégies mises en œuvre par les consultants pour se légitimer et
diffuser leurs solutions et leurs prestations : la cooptation, le lobbying,
l’adhésion à une instance de certification ou une association professionnelle,
la mise à disposition de solutions ou de modes opératoires standards, et
enfin, l’influence des sociétés de conseil sur un secteur donné. On montre que
les stratégies de cooptations s’appliquent davantage aux cabinets de conseil
en stratégie alors que les petits cabinets en management gagnent la confiance
de leurs clients en affichant leur appartenance à des instances de conformité
et que les stratégies de standardisation concernent en premier lieu les SSII
et les grands cabinets de conseil anglo-saxons. Toutes ces stratégies sont
plus ou moins efficaces en périodes de stabilité économique. Mais en période
de crise ou d’abondance, elles deviennent soit faiblement opérantes soit
largement hégémoniques.
conseil au sein du secteur du conseil peuvent orienter les solutions que les
cabinets en stratégie préconisent à leurs clients. Après avoir mis au jour les
oppositions qui structurent l’univers différencié du conseil, nous restituons
les stratégies mises en œuvre par les consultants pour se légitimer et
diffuser leurs solutions et leurs prestations : la cooptation, le lobbying,
l’adhésion à une instance de certification ou une association professionnelle,
la mise à disposition de solutions ou de modes opératoires standards, et
enfin, l’influence des sociétés de conseil sur un secteur donné. On montre que
les stratégies de cooptations s’appliquent davantage aux cabinets de conseil
en stratégie alors que les petits cabinets en management gagnent la confiance
de leurs clients en affichant leur appartenance à des instances de conformité
et que les stratégies de standardisation concernent en premier lieu les SSII
et les grands cabinets de conseil anglo-saxons. Toutes ces stratégies sont
plus ou moins efficaces en périodes de stabilité économique. Mais en période
de crise ou d’abondance, elles deviennent soit faiblement opérantes soit
largement hégémoniques.
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